התעריף לשעה מת – יחי התעריף לשעה

תמיד תהיתי מה פירוש המשפט “המלך מת. יחי המלך”. אם המלך מת, מדוע המילים הבאות הן “יחי?” לפי ויקיפדיה, הביטוי הוא הכרזה מסורתית שהושמעה בעקבות הצטרפותו של מונרך חדש. אני נזכר בביטוי הזה בכל פעם שאני קורא על פטירת התעריף השעתי וככל הנראה על “הצטרפות” להסדר התעריפים החלופי (AFA). ובכן, בפרפרזה על מארק טווין, “הדיווחים על מותו של התעריף השעתי היו מוגזמים מאוד”.

כן, אני מודע היטב לסטטיסטיקות המצביעות על השימוש הגובר ב-AFAs. עם זאת, מבט מקרוב מראה כי התעריף השעתי, למרות שאינו בריא כבעבר, אינו נמצא בסכנת חיים. ראשית, יש אנשים שמתייגים בטעות תעריפים מוזלים ומעורבים כ-AFAs. זה בקושי אלטרנטיבה; התעריף עדיין מבוסס על שעת עבודה. AFAs אמיתיים יכולים לכלול (1) עמלות קבועות, (2) שילוב של סכום קבוע, שעתי או מגירה, (3) דמי הצלחה, או (4) נוסחת עמלות הקשורה איכשהו לערך. שנית, הנתונים הסטטיסטיים מצביעים על כך שמי שכן משתמש ב-AFA עושה זאת לעתים רחוקות.

עכשיו, אני כמעט לא מעריץ של התעריף השעתי. אני מסכים עם מבקריו שזה לא מספק תמריץ לעורכי דין לעבוד ביעילות או לחפש פתרון מהיר של עניינים משפטיים. יתר על כן, אני מברך על התפיסה ש-AFA בדרך כלל מיישרת את הסיכון של עורך דין עם זה של הלקוח, נושאות קשר מסוים לערך ומספקות ודאות בעלות. עם זאת, שלושה “Ts” עומדים בדרכו של כל שינוי סיסמי לעבר AFAs: מסורת, זמן ואמון.

מָסוֹרֶת

התעריף השעתי האריך ימים מלכים. המקצוע שלנו איטי להשתנות. אנו עוסקים בעריכת דין כפי שאנו עושים כי כך זה נעשה תמיד. סוף פסוק. קשה לשבור את המנטליות הזו, ללא קשר ליתרונות מדוע נדרש שינוי.

זְמַן

משרדי עורכי דין צריכים לכרות ולנתח מגוון נתונים לגבי עלויות היסטוריות של עניינים כדי להציע AFA הגיוני כלכלי. זה לוקח זמן. במקרים רבים, חברות לא יכולות או לא רוצות להשקיע זמן. פשוט קל יותר להישאר עם התעריף השעתי הממושך.

אמון

ללא אמון, עורך דין ולקוח חוששים לעתים קרובות שכל AFA כרוך בנטילת סיכון בלתי סביר. עורך הדין חושש ששולי הרווח הרגילים המובנים בתעריף השעתי לא יתממשו לאחר סיום עניין. הלקוח חושש שעניין עלול להיפתר באופן שמשרד עורכי הדין יזכה ברווח רוחב לעומת מה שהיה מרוויח במסגרת התעריף השעתי. אם יש אמון בין הצדדים, ניתן להתגבר על הפחדים הללו ולא ליצור מחסום בפני AFA. עם זאת, בשוק המשפטי “מה עשית עבורי לאחרונה” של היום, אני שואל אם יש איזושהי מסה קריטית של אמון בין עורכי דין ולקוחות.

AFAs – סיכון שכדאי לקחת

כשאני מאמן עורכי דין ב-AFA, אני תמיד ממליץ על ניתוח מחושב של היתכנות ותועלת של AFA. בזמנים מודרניים אלה, משרדי עורכי דין יהיו נבונים לשקול את היתרונות של AFAs בסביבה המשפטית התחרותית החדשה. לרוע המזל, במקרים רבים, אחד או שלושת ה”Ts” עומדים בדרך.