admin מביל גייטס בסוף המאה הקודמת ועד ג’ון ד’ רוקפלר בסוף המאה הקודמת; מריק סקוט, מייסד Columbia Health Care, ל-AT&T: מריצ’רד ברנסון ו-British Airlines ועד דן פניה והפייננשל טיימס; מממשלה, בנקאות, ביטוח וכל היבט אחר של המסחר העולמי – כדי לגדול מבחינה גיאומטרית ולהישאר בסביבה, יש להשתמש (בזהירות) בליטיגציה ולשלוט בה.
אזכור, בקצרה ככל שאוכל, את הנקודות הבולטות של השימוש בליטיגציה ככלי עסקי.
עכשיו לפני שאני מתחיל, אני רוצה שזה יהיה רשום, כ-50% מהרקורד של 30 שנות הלייגציה שלי לא היה קשור לזכייה בכסף, כלומר, תביעות משפטיות רבות עלו על עיקרון, חלקן נועדו לתקן עוול מתועב. כהערות לשון הרע שהושמעו עלי; וחלקם היו בגלל שישות רק הייתה זקוקה לתגבור טוב ואף אחד אחר לא ישא את הדגל לקרב.
אני, כמו דון קישוט, נלחמתי בטחנות רוח רבות.
כפי ששמעת אותי מדבר וכותב, כשאתה בונה את ‘צוות החלומות’ שלך, אתה רוצה את חמשת רואי החשבון ומשרד עורכי דין לאומי או בינלאומי גדול – הנציגות הטובה ביותר שאתה לא יכול להרשות לעצמך!
בניגוד לשכר הטרחה מוכווני ההצלחה שאני מאמן אותך להשתמש בהם בעת מתן עסקאות, אף משרד עורכי דין לא יתדיין תחילה על בסיס זה.
אולי אם המקרה שלך חזק במיוחד, הם יעשו את זה על בסיס חירום. למרבה הצער, אתה תשתמש, מעת לעת, בהתדיינות משפטית ככלי מיצוב וייתכן שהמקרה שלך לא יהיה משהו שאתה יכול למנף ברצינות.
לפני שנה או שנתיים, לאחר שנשארתי עם חזיר, נאלצתי להתדיין בתיק עם עובדות מופרכות במקרה הטוב כדי לתמוך בתוצאה הרצויה שלי. למרבה המזל, תאוותנו (שלי) לכאורה לטיגציה הייתה חזקה יותר מהרצון שלהם להילחם במאבק קשה, כך שבסופו של דבר הושגה פשרה טובה למדי.
כמובן שבמהלך התהליך הזה עורכי הדין הטובים שלי יעצו לנו, וייעצו לענייננו צריך להיות הרבה יותר חזק וכו’. אפילו עם עורכי דין מעולים, תפקידם לספר לכם את הסיכונים השליליים. שוב, מה שקורה הוא שלעתים קרובות אתה מפחד להמשיך בתיק שלך.
עורכי דין טובים זוכים כל כך בתביעות. עורכי דין גדולים יכולים לזכות בתביעות שבהן יש לך סיכוי קטן או אין לך סיכוי לזכות.
שלושה מהליטיגטורים האהובים עליי במהלך השנים הם סטיב זוסמן וסיירוס מרטר הרביעי מסוסמן גודפרי ביוסטון, דאלאס, לוס אנג’לס וסיאטל וטים האריס מצ’רלסטון רביץ’ אנד וויליאמס בלוס אנג’לס. שלושתם חפרו אותי מתוך כמה חורים שחורים די גדולים.
עסקתי בהם 10 ו-20 שנים בהתאמה. הם שווים כל שקל שהם גובים!
מערכת המשפט שלנו עובדת, אבל אנחנו גדלים מפחדים ממנה. זה יוצא מאזור הנוחות שלנו אז אנחנו מונעים מעצמנו להפיק ממנו תועלת. בדרך כלל העלות הקשורה בו מונעת מאיתנו להשתמש בו.
למעשה, אני מסובך כרגע בליטיגציה שבה לשחקנים הנלווים להתדיינות יש זכויות שמופרות בצורה חמורה. קבוצה גדולה של אנשים יכולה להפעיל לחץ גדול, אבל הם חוששים בגלל חוויות רעות קודמות. הם יכולים לקבל את מה שמגיע להם אבל לא רודפים אחרי האינטרסים שלהם.
ישנם עורכי דין הנוטלים על עצמם תיקים מסיבות הומניטריות, אם התיק מצדיק, גם בעסקים, כלומר, תאגידים גדולים המנצלים את המערכת רק בגלל גודלם.
מדוע אתה רוצה ליזום את התביעה כדי שאתה התובע? בתור התובע, אתה בוחר היכן ומתי התביעה נלחמת וכנראה בסופו של דבר תידרש.
זה יכול להיות יתרון עצום. ושנית, מותר לתובע שני טיעוני סיום, כלומר אתה (עורך הדין שלך) זוכה לפנות פעם אחת לשופט ו/או לחבר המושבעים לאחר סיום טיעון הנתבעים. זה גם יכול להיות מאוד חשוב.
26 כללים בלתי ניתנים לשבירה של ליטיגציה
#1 בחר את הקרבות שלך
#2 בחר את המקום
#3 היה התובע
#4 יש את הייצוג הטוב ביותר
# 5 הקשב ללב שלך
#6 אל תקשיב לבטן החולה שלך כשאתה מחוץ לאזור הנוחות שלך
#7 אל תקשיב לקרובי משפחה, חברים וכו’
#8 האזינו לבעלי דין מנוסים – כמוני!
#9 באופן כללי, אל תדאג לגבי העלות (זה קשה מאוד!)
#10 תביעות גדולות טובות יותר מקטנות
#11 משפטי בחירת חבר מושבעים, בניגוד לשופט בלבד
#12 הכנה (שלך) היא הכל – דע את העובדות
#13 תרגול הפקדות וניסויים
#14 אם אתה חושב על אסטרטגיה טובה יותר, קבל עורך דין חדש (לא נכון במקרה שלי)
#15 לעולם אל תוותר
#16 אל תיבהל מהתהליך
#17 השתמש בניסויים מדומה (העמיד פנים שאתה עושה ניסויים מול חבר מושבעים שכורה)
#18 התלבש פשוט ושמרני בבית המשפט – אין תכשיטים מלבד להקת חתונה; חולצה לבנה, עניבה חלקה וחליפה כהה לגברים והשווה לנשים; שיער מטופח קצר לגברים
#19 אל תאבד את העשתונות בבית המשפט – זה בסדר לבכות אם זה אמיתי
#20 שמור את בן / בת הזוג שלך בשורה הראשונה בכל יום. ילדים גם אם אפשר. בני משפחה אחרים בשורה השנייה בסדר
#21 אין ציטוטים לעיתונות מלבד ‘אנחנו מאמינים במקרה שלנו וזו הסיבה שבגללה פנינו לבית המשפט’. ניתן להפוך את המילים שלך בקלות.
#22 כשאתה מפסיק לארוחת צהריים או להפסקה, זכור לעולם אל תדבר בפומבי על המקרה – אתה אף פעם לא יודע מי עלול לשמוע
#23 כאשר אתה מוצא קבוצה משפטית שמנצחת, הישאר איתה
#24 תמיד תגיד את האמת, לא משנה מה. האמת תשחרר אותך.
#25 במהלך הפקדות מצולמות ובבית המשפט, הבט במצלמה ובחבר המושבעים. ליצור קשר עין.
#26 כאשר אתה מעיד בהפקדה/משפט, אם אתה לא יודע את התשובה, אמור שאתה לא יודע את התשובה
זה עולם סגור של ליטיגטורים מובילים. כמעט לכל משרדי עורכי הדין הגדולים יש עורכי דין טובים עד סופר טובים. לכל משרדי עורכי הדין הגדולים אין ליטיגטורים גדולים. לא תמיד צריך עורך דין מעולה, אבל מתישהו אם תגדל מבחינה גיאומטרית, תצליח.
כמו כל ניהול פרויקט אחר, יש לנהל ליטיגציה. למרבה הצער, כמו מתן דיבור, אתה הופך לבעל דין גדול על ידי מעבר עקומת למידה.
אני לא מתכוון שאתה צריך להיות מעורב בהפסד מאמצים (כמו נאומים גרועים אז אחרי כמה זמן אתה נואם נאומים טובים) כדי להגיע למצב לנצח בבית המשפט. משרדי עורכי דין גדולים יאפשרו לכם להקדים את עקומת הלמידה.
מתודולוגיית ה-Quantum Leap מדברת בחילה על מעקב אחר החלומות שלך. חיים ללא חלומות הם כמו ציפור עם כנף שבורה – היא לא יכולה לעוף. כתבתי את הניוזלטר הזה כי לפעמים תזדקק להליכי דין כדי לעקוב אחר החלום שלך.
צא ותבעט קצת בתחת, ואל תיתן לחוכמה הקונבנציונלית למנוע ממך להגשים את החלום שלך.
החוכמה המקובלת אומרת אל תתדיין.
כל האנשים בעלי הביצועים הגבוהים והארגונים הגדולים של מאה השנים האחרונות עשו ועושים ליטיגציה בזמן שאני כותב מכתב זה.
אל תתדיינו בקלות דעת – אבל אל תפחדו גם.
לקפיצה הקוונטית שלך,
דניאל ס. פניה, האב.
