admin העולם החדש של Web 2.0 גרם לדברים להיות קצת כמו המערב הפרוע הפרוע במונחים של שיווק משרד עורכי דין. הכל חדש, אין הנחיות ולמען האמת, זה יכול להיות קצת מפחיד לפעמים. אני מבין. גם אני הייתי פעם מבולבל בשלל ההזדמנויות.
אבל, אתה חייב לקחת את הזמן כדי להבין את האפשרויות שלך.
בעולם של היום, עם יותר אפשרויות מתמיד, למשרד עורכי הדין שלך לעולם לא יהיה זרם קבוע של לקוחות פוטנציאליים שיתקשרו אם אתה לא משווק. ובואו נהיה כנים, שיווק יכול לקחת זמן רב, יש לו עקומת למידה תלולה ובדרך כלל דורש הרבה ניסוי וטעייה יקרים.
למרבה המזל, ברגע שאתה מבין את זה, העסק (והחיים) הופכים להרבה יותר קלים. וכאשר יש לך כוח אחד-שתיים למשוך את הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים ולערוך יותר מ-80% מאלה שמתקשרים למשרד שלך, עכשיו יש לך עסק אמיתי. [ed note: if you aren’t engaging over 80% of the prospects who call your office, you are wasting a whole lot of your time & most of the money you spend on your marketing.]
אני בהחלט יכול להבין את הרצון להוציא חלק ניכר מתזרים הלידים שלך למיקור חוץ. מי לא היה רוצה שמישהו אחר יטפל במה שהוא עבור רבים מכם החלק הקשה ביותר בעסק שלכם – לגרום לטלפון לצלצל?
בתגובה, קמו חברות שטוענות שהן יגרמו לטלפון שלך לצלצל על ידי מינוף כוחו של האינטרנט. לא כל החברות זהות. זה מה שאתה צריך לחפש כאשר אתה מעסיק כל חברת שיווק חוקית חיצונית כדי לעזור בשיווק שלך:
1. שלם עבור תוצאות בלבד.
תשלום עבור תוצאות או (תשלום לפי ביצוע) פירושו שאתה משלם רק אם אתה משיג תוצאות. אבל, לא כל התוצאות זהות.
היזהרו מהחברות שמבטיחות להעלות את האתר שלכם לראש גוגל או מנועי חיפוש אחרים. זה לא בהכרח התוצאות שאתה רוצה או שאכפת לך מהן. בטח, הם יכולים להביא אותך לראש גוגל עבור מילות מפתח מסוימות, אבל האם אלו מילות המפתח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים? מה לגבי כל שאר החיפושים? ומה קורה כשאנשים מגיעים לאתר שלך? האם האתר שלך מתוכנן להמיר-looky-loos ללקוחות שלך? אם האתר שלך דומה לרוב אתרי עורכי הדין שראיתי, לא.
אם אינכם מוכנים להשקיע זמן וכסף בבניית אתר הממיר (נוכל לכסות זאת ביום אחר), אולי כדאי לכם לחפש חברה שתספק לכם אנשי קשר מוסמכים.
2. אין חוזים ארוכי טווח.
חפש ספק שאינו מחייב אותך לחתום על חוזה ארוך טווח. אם מדובר בתשלום עבור תוצאות או בתשלום לפי ביצועים, מדוע לדרוש חוזה ארוך טווח? או שאתה מקבל את אנשי הקשר או שאתה לא מקבל.
3. הקרנה שמועילה לך ולא עם הספק.
שמעתי שמועה שכמה חברות בתשלום עבור ביצועים מסננים את השאלות ודובדבן בוחרות את המקרים הטובים ביותר לעצמן או לחבריהן. אני מבין שזה נפוץ ביותר בזירת הפגיעה האישית ולא יכול לאשר זאת, אבל היזהרו מכך אם אתם 1 מתוך 5 או 6 עורכי דין שמקבלים קשר באזור ספציפי. חפש חברה שמספקת לך את כל אנשי הקשר שמגיעים לאזור שצוין שלך ללא מקום לשיקול דעת לגבי איזה מהאנשי קשר אתה מקבל ואילו לא.
אם תשתמש בקווים המנחים האלה לפני שאתה בוחר בחברה שאליה תרצה למיקור חוץ את השיווק שלך, יהיה לך מעט מאוד סיכון, אם בכלל.
ולמרות שאתה יודע שאני מעריץ גדול של מיקור חוץ כדי שתוכל להיות עורך הדין שתמיד רצית להיות, אל תסתמך על שיווק במיקור חוץ כמקור הלידים היחיד שלך. הפוך את השיווק המקוון של תשלום לפי ביצועים לחלק מהתמהיל שלך, אבל וודאו שיש לכם מערכות פנימיות משלכם כדי להפוך לעורך הדין של ה-go to בקהילה המקומית שלכם.
